每一次参展，都会花费参展企业大量的金钱和人力资源。可以说，展会就犹如商业的战场，是企业获取客户占领市场的重要阵地。对于成熟企业，展会是商战的必争之地。要确保在这场战役中获胜，必须对参展进行顶层设计和精心策划，对参展现场运营进行科学管理。

如何才能做到？我们以二十年的会展行业实战经验总结出了《参展五步法》：

1、制定目标： 一般来说，企业参展的目的是有多个的，但是一定要确定最重要的那个目的什么。是获得终端新客户的订单?还是维护老客户的稳定？或者是找代理经销渠道？还是为了提升品牌形象？只有明确了参展目的，才能根据不同的参展目标做参展策划，并且最终正确的评估参展效果。
      2、展前邀约： 如果有预算，展前可以通过社交媒体广告的形式进行参展预热和观众邀约。另外，公司的销售人员和市场人员可以通过微信、抖音，小红书、邮件、电话等方式，一对一的邀请潜在客户和老客户到展位上来。
      3、展台打造：设计搭建一个具有吸引力展台，是参展成功的重要手段。有实力的企业打造超级展台当然好，直观彰显企业的实力。如果没有太多预算，就从单点创意设计或者策划有意思的活动入手，打造令人印象深刻的展台。
      4、现场运营：训练有素的展会营销团队，会让参展效果成倍提升。经过培训的参展人员，熟悉公司产品并能熟练演示或讲解产品。了解目标客户，掌握沟通技巧，能够积极主动地招揽客户，收集名片，挖掘需求，进行有效互动。
      5、展后追踪：高效的展后跟进是意向客户转化成订单的关键。及时整理展会收集到的名片和信息，进行分类，并制定详细的跟进计划。 制作参展视频，报道参展事件，形成二次传播，让展会的营销效果持续发酵。

参展即参战。企之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

祝愿展商们通过运用《参展五步法》，精心策划，高效参展，极致获客！

 

案例解析：

1、邀请函的制作。

       邀请函的设计应该具有企业自身元素的特色创意，且参展信息完整。

      本案的另外一个不足之处是邀请函应该加上指引观众如何到达展台。

 

 

2、关注/打卡有礼（公众号、小红书等）

       展台伴手礼应具有企业元素的特色。

 

 

3、展台设计亮点。

      在展台搭建预算不高的情形下，创意设计也可以有效解决对观众的吸引。

 

 

4、互动、合影。

       互动可以加深客户对产品的了解。

       创意的打卡合影，便于客户展后的回忆，而且有利于借助观众进行企业品牌的二次传播。

 

 

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