大多数的工业品企业，都是制造业企业。

中国制造业企业已经由传统的劳动密集型向智能化的技术密集型转型。在管理层面，体现为粗放型管理向精细化管理转变。

更多的工业品企业开始重视品牌建设。中国制造业企业若想在世界占有一席之地，打造品牌必不可少。

数字化时代的到来，让企业营销推广的手段也与时俱进，是为数字化营销。

随着企业精益化管理的践行，参展也应该由粗放型参展向精细化参展转变，以便获得更多的参展收益。

从前的粗放型参展也能拿到不少订单，是因为有中国经济高速发展的红利。

只要你在展览会上设个展位，不需要展位搭建有多漂亮，也不需要更多的策划宣传推广，都会有订单。

正如中国的广告投放发展历程，先是经历了电视时代，虽然是高度集中且单一的宣传渠道，但效果极佳。可惜现在看电视的人已经很少了；

然后是分众时代，广告注意力被分散到电梯间或者户外广告等媒体；

到了现在是社交媒体时代，用户的时间大多是在手机上，关注的焦点是短视频或者优质内容的图文等。

所以，企业现在需要精细化的参展，需要策划好如何参展，如何做好线下展台体验结合线上的数字化营销。

工业品企业参展的线下展台，更多的侧重于产品的静态展示，或者较简单的演示体验，当然这没有问题。

很多企业展台的设计搭建也做得很漂亮，这也很好。

可是同级别的竞争对手也是差不多，也都做得不错。

观众更是见多识广了，也不会觉得有什么特别，好像一切都应该这样，要是不这样反而奇怪了。

产品可能有同质化，但是企业品牌一定是个性化的。企业差异化的营销策略是可以给到观众不一样的参展体验的。

如何在参展营销上体现企业品牌的个性化？产品同质化、展台设计搭建差不多的情况下，如何吸引更多观众到展台来？如何给观众更好的参展体验？如何更好的对意向观众进行销售转化？

这个时候需要策划线上营销来协同线下体验实现参展营销的目标和价值。

在参展活动的展前、展中、展后的不同执行阶段，分别使用适配的线上数字化营销工具和传播媒介，同时结合线下会展活动的沉浸式体验营销，线上线下协同营销，使企业参展达到品牌建设和销售效果的品效协同，实现参展价值的高溢出。

不同的企业，不同的产品，激发不同的创意。

让我们一起来玩转参展营销，塑造企业品牌，收获更多订单！